最大對手是IKEA!宜得利強攻亞洲市場 日媒揭密2大戰術

最大對手是IKEA!宜得利強攻亞洲市場 日媒揭密2大戰術

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宜得利在亞洲市場積極擴張搶市。(示意圖/Shutterstock提供)

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NITORI宜得利家居是日本國民家居品牌,日經中文網撰文分析宜得利與其競爭對手的IKEA宜家家居,這兩家公司都積極在亞洲市場佈局,其中宜得利的勝利密碼是提前調查確定商品和定價,以及觀察商品銷售情況和消費者的行爲。

報導指出,IKEA在除日本以外的亞洲地區開設的門市數量爲70家,目前宜得利開148家店已經超過宜家,但IKEA進駐的國家和地區爲10個,比宜得利的6個要多。

值得關注的是,在日本以外亞洲市場,IKEA和宜得利往往會在同一商業設施內開店,打對臺的情況越來越多,此外,IKEA也開始在東京等世界主要城市開設小型門市,今後兩家公司直接爭鋒相對的情況也會增加。

在此情況下,宜得利積極備戰,報導提到,公司在新開店時,一定會提前3個月至半年左右拜訪當地的家庭,觀察當地的生活習慣,然後確定經營的商品羣及價位,爲了降低成本和售價,海外銷售的商品中高達8~9成與日本一樣。

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而在開店後,宜得利會仔細觀察商品銷售情況和消費者的行爲,並加入符合當地情況的商品,比如,在飲食多湯汁的地區,會在餐具套裝中加入日本沒有的碗等。

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數據顯示,宜得利海外的支柱是約有80家店的大陸市場,目標是2025年之前將大陸和東南亞等日本以外的門市數量增至300家左右,達到目前的2倍以上,新開店數量將會超過日本。

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宜得利2022財年日本以外地區的銷售額約爲300億日元,在整體業務中的佔比僅爲3.8%,公司看好今後將盡快提升到10%。

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